「前一名代表，应该是…… 吴若瑄同学有提到，过去的代工产业当成本削减、利润便会愈高。这样的策略难道不好吗？」提出问题的是交通大学管理科学系的朱伯勇教授。

「就让我来回答教授的问题好了。」文逸毫不犹豫地站到台上。

「台湾的代工产业所采行的“红海策略”，其实只是一直在压缩成本，冲高生产量，以量取胜。过份的压缩，不要说保有高利润，很可能到最后利润仅剩不到2%、3%。以IT产业(Information Technology，台湾称做资讯技术产业) 做例子，可能过去还有5%、6%，现在要达到这样的目标，却会变得十分艰钜。」

「我想，你提到了一个重点，那就是“红海”是以量取胜，这也就是引进“蓝海”这观念的目的，是吧？！」

「嗯，我不知道该不该回答教授的问题…… 」

「喔，你不认同“蓝海”这观念。」

「也不是说不认同啦！只是如果把“蓝海”这观念当成教科书，或是捧在手上当成圣经，大概也很难发挥得出效用。」戚文逸回答。

其实，戚文逸说得没错。台湾有许多企业，因为太过相信理论，过於纸上谈兵的结果，只把理论当万灵丹，往往赔了夫人又折兵。

基本上，“蓝海策略”是属於非主流的作法，在执行上是充满挑战的。从理论到实务，也得亦步亦趋、小心谨慎。

「那要怎么解决？既然知道问题和障碍就在那，要怎么解决它？」发问的仍是交通大学管理科学系的朱伯勇教授。

「在书中有提到一个观点，叫做引爆点领导法(tipping point leadership)。我觉得这个翻译还不错，意指在执行背离现状的计画时，能够用低廉成本，迅速克服这四种障碍，并赢得员工支持。」

「大多数的企业在扭转干坤或改头换面的过程中，最艰苦的挑战就是让员工体认改变策略的必要，并同意新策略目标。而说穿了，公司绩效只有两个选择：达到绩效目标，或是超越目标。」

研讨会结束时间，是下午的4点25分，文逸走出第一演讲厅。

「文逸，帅喔！今天要不是你，我们也很难赢。」参加研讨会的高科代表卢得宝说。

「嗯，其实，我们运气不太好。“蓝海”是个蛮新的观念，学校里头是不可能会有的。」

「那你怎么会了解这个东西…… 」

文逸将右肩上的个人背包拿了下来，从里头取出了一本书。

「这是我上个星期六去书局买的。」

「是BLUE OCEAN STRATEGE (蓝海策略 )耶？」另两名代表孙如姿、吴若瑄异口同声地说。

戚文逸点点头。

「上星期六买的，这么厚一本，你全看完啦？！」卢得宝愣傻眼的问。

「正好可以派上用场，不是吗？」文逸笑着回答。

「你不是有事要跟他说吗…… 」孙如姿靠在吴若瑄的耳边小声说着。

「如果没事的话，我要先走罗？！」

「快点啦！再不说就没机会了…… 」卢得宝也催促着。

「我…… 」

「戚文逸，你…… 你等一下，若瑄有事要跟你说。」孙如姿叫住了戚文逸。

「我，我…… 」吴若瑄还是支支吾吾的。

「有事吗？」

「快呀！」孙如姿、卢得宝两人在旁边比手画脚着。

「我…… 」

「你不说，我帮你说。若瑄是想约你这个礼拜，到南投的“清境农场”玩。」一向话藏不住的卢得宝直接了当地说。

「清境农场？」

「是啊！想说明天的研讨会完，就有三天的连假，大家一起出去玩，那种感觉很不错。」孙如姿也帮着。

「就我们四个人吗？」文逸问。

「如果要带其他朋友去的话，也是很欢迎噜！」吴若瑄尴尬地说。

「你误会我的意思了。我是说，你们不打算邀请周政纲吗？」

「你和他不是一直不合吗？更何况，我们这样刚好两男两女。」卢得宝说。

「这样不好吧？！他也是这次代表，算起来我们是伙伴。不邀他，有点说不过去。」